日前，北京大學光華管理學院路江涌教授最新力作——《共演戰略：重新定義企業生命周期》由機械工作出版社出版，紅圈營銷創始人、CEO劉學臣的“藍冰市場”理論被該書收錄其中。

據悉，《共演戰略》是“華章經管”系列之一，“光華思想力”平臺重磅作品，該書綜合了近年來有關創業、創新和戰略管理理論研究的精華，力圖為創業者和企業家提供一個綜合企業戰略組成要素、發展階段和發展路徑的戰略分析框架，助力企業從創業走向卓越。作為集國內外創業創新和戰略管理思想之大成者，該書得到了陳明哲、陳春花、李善友、李文、魏煒、劉俏、廖建文、陳威如、羅振宇、樊登和秦朔等人的鼎力推薦。

中國有很多企業管理實踐案例，但卻缺乏原創的理論和框架。作為一位勤于學習和思考的創業者，劉學臣一直積極嘗試在創業實踐的過程中，總結出一些適用于中國企業成長的原創理論。早在2009年，他就提出了“移動營銷管理”的概念，目前這一概念已經成為業界共識。此后，劉學臣還提出了“SaaV”（Software as a Value，軟件即價值；Service as a Value，服務即價值）、“企業數據智能”等概念，對中國企業級市場的發展貢獻智慧力量。

“藍冰市場”最早由劉學臣在北京大學光華管理學院舉辦的“2014中國企業級移動應用高峰論壇”上公開提出，此后被業內人士廣泛引用，由于該理論具有的原創性及對創業者的實際指導意義，路江涌教授將其收錄到最新著作《共演戰略》中，并對該理論進行了一些新的詮釋。

相關內容如下：

“藍冰市場”區別于紅海市場和藍海市場，代表著一個有待開拓，且蘊藏著巨大發展潛力的嶄新領域。“藍”指的是該領域具備巨大的發展潛力，“冰”指的是該領域需要持續投入較多的時間、精力和資源去開拓，但是即使投入巨大也不一定有收獲。“藍冰市場”所表明的領域往往不被重視或不被發現，或者僅僅被很少的企業或企業家認知，抑或已經被他們認知，但是因為自己不具備深入開發的能力或不具備開發的資源，導致該領域還處于隱藏狀態，該領域蘊含的巨大價值不被認可。

我們可以從市場開拓難度和市場發展前景兩個維度分析不同類型的市場。混沌市場的發展路徑不連續，開拓難度高，未來方向不確定，發展前景小；紅海市場已經相當成熟，開拓難度最低，市場競爭激烈，發展前景小；藍海市場相對藍冰市場而言，開發難度較低，藍海市場和藍冰市場同樣市場前景較大。

中國的企業級移動SaaS市場是一個典型的藍冰市場。企業級移動SaaS是指基于SaaS的模式，以移動智能終端為載體，借助云存儲、網絡安全、大數據與人工智能等先進的技術與算法向企業提供諸如市場營銷、銷售管理、人力資源、財務、法務、信息安全等方面的服務，幫助企業快速建立自己具備移動、SaaS和人工智能屬性的IT數據處理能力。

之所以說中國企業級移動SaaS市場是一個“藍”的市場，是因為相較于美國企業級市場的巨大差距，折射出中國企業級市場未來的發展前景。美國市值100億美元左右的企業級移動SaaS公司近10家，市值超過10億美元的企業級移動SaaS公司近100家，而中國則沒有一家市值過10億美元的企業級移動SaaS公司。

之所以說中國企業級移動SaaS市場是一個“冰”的市場，是因為五個方面的市場環境雖然已經開始解凍，但還沒有到冰雪消融的時候。一個巨大藍冰市場的啟動，需要五個方面的市場環境：政策環境、經濟環境、社會環境、技術環境和資本環境。

政策環境方面，近兩年，有大量促進大數據、云計算、云服務和網絡安全發展的政策文件頒發；經濟環境方面，日漸普及的互聯網推動了企業級服務的發展，市場已經較為成熟，移動互聯網的使用習慣已經在全國范圍內形成；社會環境方面，我國人口紅利消失，勞動力成本上升，企業辦公成本上漲，帶動了共享經濟形態下的2B服務需求；技術環境方面，云計算行業整體的高景氣度與IaaS層的快速擴張為SaaS等企業級服務的發展打下良好基礎；資本環境方面，我國企業級移動SaaS市場迎來了融資數量的快速增長期，企業級服務創投市場的相對成熟，尤其是C輪融資之后，IPO、戰略投資、并購事件的數量呈現快速增長趨勢。