CRM軟件也稱客戶管理系統，通過對客戶資源的集成管理、統計分析和深度挖掘，不斷提高客戶滿意度和忠誠度，最終達到提升銷售業績、市場份額和競爭力的目的。對任何企業而言，客戶資源都是賴以生存的寶貴資產，CRM客戶管理系統已經成為企業標配。

企業里的銷售部門是為企業創造利潤，給客戶傳送價值的媒介，作為銷售人員，懂得經營客戶關系，以滿足客戶特定需求的過程，現在社會中，客戶大多數都是享受型的消費，因此，恰當的服務和走心的推薦往往能夠事半功倍。

紅圈CRM客戶管理系統，可以實現企業對銷售人員和客戶的綜合管理，建立詳細的客戶資料庫，方便銷售人員進行一對一的針對性的服務，全面了解客戶需求，提高成單率。

1、 避免銷售人員帶走客戶資料

很多以銷售為主的企業都知道，客戶資料對一個企業來說意味著發展或者虧損。傳統的銷售模式幾乎都是企業給銷售人員分配客戶資源，對其員工也會進行培訓，使他們變得優秀從而更好的為客戶服務。而銷售人員也是和客戶最直接聯系的，所以很多銷售人員一旦離職，有的一并帶走客戶資料，導致客戶流失，公司虧損。而利用CRM客戶管理系統可以對銷售進行管理，讓客戶資料統一上傳到系統，這樣既能保證客戶資料掌握在企業手里，也能減少銷售人員離職后，導致客戶的流失。

2、銷售人員業務進度及出勤情況

在大多數企業里，銷售人員外出拜訪客戶是不可避免的。但是一旦業務人員外出后，管理者就無法追蹤到業務人員的真實情況，也無法對業務進行追蹤。而利用CRM客戶管理系統可以連接打通到考勤系統，通過定位打卡情況，掌握銷售人員的真實情況，掌握業務進度。

3、銷售人員服務及業務受理情況，提升企業服務質量

在如今移動互聯網的服務時代，銷售服務的態度十分重要。但是很多企業管理者會發現，銷售人員一旦與客戶達成合作關系后，后面的問題就不理了，甚至有些銷售人員遇到客戶態度嚴橫的，干脆高高掛起，事不關已了…….這樣慢慢的導致客戶在流失。而利用CRM客戶管理系統可以更好標準化銷售流程，讓企業領導掌握業務進度，也可以了解銷售人員服務態度，并能及時給出解決問題的思路及措施等。

而CRM客戶管理系統對于管理銷售的作用性遠遠不止這些，運用CRM客戶管理系統本能夠有效的幫助企業實現自動化、智能化，降低運營成本的同時，也能為企業帶來更加高效的發展。

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