- 裝備制造
- 江蘇眾信綠色管業科技有限公司
及時了解項目進展 高效維系客情關系
通過使用紅圈營銷，公司掌握了全面的客戶信息，對客戶進行更高效的管理和服務。
50-100人
客戶管理/柔性配置/工作日報/拜訪巡店
紅圈營銷
高效管理全國經銷商
紅圈幫助我們高效管理遍布全國的經銷商，讓我們準確了解產品在一線市場的銷售數據。
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- 企業名稱
- 天瑞集團水泥有限公司
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- 行業
- 工程-其他
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- 最常用功能
- 數據報表/客戶管理/柔性配置/拜訪巡店
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- 產品
- 紅圈營銷
企業簡介
天瑞集團水泥有限公司是天瑞集團的下屬子公司，是天瑞集團的主營業務之一，2007年3月15日與美國KKR公司聯合組建中外合資企業，是中國最大的水泥合資企業和河南最大的水泥制造，在國家水泥工業綜合實力10強企業中排名第9位。
公司是中國政府重點支持的12家全國性水泥企業（集團）之一，在進行水泥行業并購和項目投資時可獲得政府在項目審批、授發土地使用權和信貸批核方面的優先支持和優惠政策，亦為非國有企業被中國工業和信息化部指定為華中地區獲中國政府支持進行水泥工業合并及整合的五大領先水泥公司之一。
截止2017年12月31日，公司共擁有18條熟料生產線及52臺水泥粉磨，熟料及水泥總年產能分別為28.1百萬噸及50.8百萬噸。
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管理挑戰-
經銷商遍及全國，管理粗放
不了解客戶拜訪的真實情況
不了解經銷商庫存情況，運營成本高
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解決方案-
在系統中及時上傳和更新經銷商信息和相關工作情況
及時提交客戶拜訪相關內容
在系統上提交庫存、訂單等信息
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效果-
加強對經銷商的管理，規范市場
公司及時了解項目跟進及經銷商維護情況
公司準確掌握經銷商庫存以及銷量等信息
使用情況詳述：
公司采取工程項目直銷+經銷商分銷的銷售模式：工程項目直銷的業務人員定期到公司開會匯報項目跟進情況；經銷商渠道，公司派出業務人員定期拜訪經銷商，收集經銷商信息以及產品銷售情況。
使用紅圈營銷以前，由于公司不能清楚掌握項目的跟進情況，導致一些項目流失。使用紅圈營銷以后，項目的進展情況在系統中清晰呈現，公司能夠及時給予業務人員指導，幫助業務人員提高項目成功幾率。
此前，公司對經銷商管理較為粗放，例如對經銷商庫存情況沒有清晰的了解，導致斷貨時有發生，運營成本較高。使用紅圈營銷以后，業務人員及時在系統中提交庫存數據和訂單數據，保證了經銷商備貨充足，有效降低了運營成本。不僅如此，通過提交客戶拜訪記錄表、競品信息表等，公司能夠及時掌握市場變化，及時做出市場決策，提高產品的競爭力。
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